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天行健,君子以自强不息、致销售人员的一封信

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浏览:- 发布日期:2016-03-12 11:29:00【
履职电容触摸屏行业销售,须熟练掌握电容式触摸屏产品知识且具有豪气与地气。销售员首先必备的一个素质——电容屏产品知识全面;其次就是豪气,豪气气并不是肆意任行、挥霍无度,而是说销售员应该有天不怕、地不怕的勇气与胆识,同时能够很好把握时机与适度;再次就是接地气了,地气指的是平时大家一致强调的可行性与责任到位;总之,说白了营销人员必须要具备业精、自信、突破、果敢与能够担当的能力


天行健

一、自信人生二百年,会当击水三千里

业精于勤,在这里我就不再做太多解释。提到自信,大部分刚做销售的业务员,首次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白,无非就是平时羞于开口,总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。

譬如说,钱是个好东西,有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱,你会很自卑;你有钱,,碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?如果是这种心态,wang石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭,有什么可自卑,凭自己高性价电容屏产品赢得市场无可厚非!

你见到了比你地位高的人,是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫,他就是个人。扒了外衣,摘掉头顶的光环,还是个人。我们摘掉电容式前缀,剩下的仍是触摸屏。哪个县长、省长、部长不是从低层起来的?奥巴马出身可能还不如你,不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使,你觉得很羡慕,你没有想过他也是像你这样过来的吧?先有电阻触摸屏,科技进步才有电容式触摸屏,也是这个道理。



二、当我冷眼旁观时,生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时,生命是一只金色的蝶

态度决定一切。有这样一句话:“当我冷眼旁观时,生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时,生命是一只金色的蝶”。销售也是这样,当你把在信利来的工作当作自己事业发展的需要时,才能体验到期间的快乐;当你把销售额当作是一种负担时,每日的工作就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中销售呢?所以说,我一直想要调整好心态,以愉快的心情投入到信利来的工作中去,并善于在销售的过程中体验获取每一次的销售的快乐,体验克服困难的快乐,体验取得成功的快乐。

三、百尺杆头更进一步,随机应变,敢于突破

面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告,传真到上级部门,再由上级部门继续往上传,又洽逢多个领导不在,等上几天,黄瓜菜都凉了。抓不住机会,出了乱子,结果倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你开刀问罪。

很多这样的事情你只有先斩后奏,或者边斩边奏。深圳市信利来光电科技有限公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,让我们的电容触摸屏受到了市场的尊重与青睐,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,至多是将功折罪,功过相抵。《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用较小的代价,换取更大的胜利。

四、担当--与公司同呼吸共命运

时下,电容触摸屏厂家竞争激烈,优胜劣汰,抱团取暖时更需要职员勇于担当,其中含义有两个方面:一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能敢于承担责任,敢于面对现实。前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。

后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的销售人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的工作负责。这样的电容屏销售人员,公司放心,上级信任,员工信服。你对大家来讲,都是有安全感的。不敢承担责任,就会推卸责任,或嫁祸于人,这就突破了道德底线,成了品质有问题的人。这样的人在电容触摸屏公司里是很难呆长久的,出局是早晚的事,哪怕你市场操作能力超强。

总而言之,在电容触摸屏行业做好销售,自信,突破,果敢,敢于担当这些豪气完全可以培养与塑造的。怎么让客户垂爱我们高大上的电容屏,销售人员除了熟练掌握电容屏产品知识外,同时需要一些豪气,唯有如此才能获取更大收获。先有豪气后有突破,豪气是自己逼自己,上级逼下级。突破,也是被逼出来的。做销售,须有豪气!

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