一个业务员的成败很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。差点的业务员晚上就抱着电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员很难出单，做出成绩。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员就会有单。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，提前做好计划等。做业务刚进公司的头三个月是关键的三个月这三个月足已影响了业务员以后的工作的。这之中个面对的就是如何找到客户的问题或关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后再熟悉到一个星期左右的产品知识就要自己找客户和拜访了。作为一个电商业务员，一定要多打电话， 只有和不同的客户交流，才能使自已进步的更快，更好的掌握产品知识。首先要了解到自已公司产品的优势在那里，强项又在那里，只有知道了这些，你才能更好的配合客户，让客户知道你与别家不同，让客户更容易记得你。更加的要了解到自已的对手是谁，他们那类产品做的更好，他们的优势在那里，劣势又在那里，做为同业只能措力打力，万不可诋毁同业，一味的夸大自已公司，而打压同行，因为在你说同业的不是时，客户也在衡量你的为人。
很多人都说做业务累，做业务辛苦，早出晚归，古语说到：一分耕耘，一分收获，没有付出，那里来的收获，如果一开始就想累，想着有丰厚的收获，那你只能回家睡觉，别做业务了，那样只能是浪费时间。我个人觉，业务你做到以下几点，虽然不能做到好，但是能把自已好的一面，展现在大家面前。
1. 不怕辛苦，不怕累，舍得付出，不急于求回报，要多了解产品知识
2. 多和客户沟通，和客户做朋友，而不是合作伙伴
3. 有规律的管理客户资料，要有做笔记的习惯，好记性，不如烂笔头
4. 时常查看自已的手记，这样不会漏掉客户信息
5. 出去拜访客户要学会随走随看，多拍客户公司名，因为很多好客户网上不一定能查到
6. 公平对待每一个客户，学会分析客户，不能让客户牵着走。
要想工资高，只有靠自已，要学会笨鸟先飞，十个老板八个做业务出身，所以业务还是挺有前途
